Desde 1955 se ha convertido en emblemática la relación entre Coca Cola y McDonald´s, cuando Ray Kroc, el hombre que hizo crecer McDonald´s a través de los Estados Unidos y Waddy Pratt, un ejecutivo de Coca Cola, sellaron con un apretón de manos el compromiso de que la empresa vendiera sólo refrescos de esa marca en su restaurante y en las futuras sucursales que se abrieran. Una relación que pronto cumplirá setenta años.
Se considera que ambas empresas se ayudaron mutuamente a través de su crecimiento mundial y que ahora no se conciben la una sin la otra. Los ejecutivos de McDonald´s han usado temporalmente como base oficinas de Coca-Cola en países donde llegaban a establecer su primera sucursal y han aceptado diversas sugerencias de la refresquera, como vender en “paquete” hamburguesa, papas y refresco lo cual fue uno de sus grandes éxitos y ahora se considera normal en cualquiera de sus establecimientos. También la refresquera ayudó al lanzamiento de los smoothies en el restaurante.
Esta asociación también implica ciertos privilegios, como el hecho de entregar a McDonald´s el syrup de Coca Cola en envases especiales metálicos que lo mantengan más fresco o no vender a otros restaurantes a precios menores, aunque eso los haga perder negocios y favorezca a Pepsi Cola, su tradicional competidor.
McDonald´s es el restaurante que mayor consumo hace del refresco y se dice que incluso está considerado el mayor comprador después de Estados Unidos, Japón y Alemania.
Coca Cola ha creado una división especial en la empresa para atender a McDonald´s y cuando Roberto Goizueta, su director general, murió las banderas de su socio lucieron a media asta en homenaje.
Esta vieja historia la contó el New York Times hace años, pero no ha perdido vigencia y es tanto más importante cuando se trata de dos gigantes en pleno funcionamiento y exitosos. Veamos sus cifras a marzo de 2023 en millones de dólares.
| Concepto | Coca Cola | McDonald´s |
| Ventas | 10,980 | 5,898 |
| Activos totales | 97,400 | 52,010 |
| Utilidad neta | 3,107 | 1,802 |
Como puede apreciarse los márgenes de ganancia son enormes.
El tema siempre puede complementarse volviendo a ver la película The founder (Hambre de poder) protagonizada por Michael Keaton en 2016, donde el actor personifica a Ray Kroc en los inicios de la empresa.
Esta historia nos invita a pensar en las asociaciones exitosas entre empresas ¿Puede usted participar en alguna con su empresa?
Nota1
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Nota 2
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